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    沉浸式场景直播“云溯源”抖音电商「全球买手派对」让消费者全球
    来源:爱游戏app下载  作者:爱游戏App官网入口  发布:2022-10-02 05:54:15访问量:17

      在刚刚收官的抖音电商「全球买手派对」上,20+遍布全球各地的海外达人,与抖音网友一起,共同完成了一次线上“沉浸式跨境购物之旅”。

      如果将「马斯洛需求层次理论」的金字塔,即从底层的生理需要、安全需要,到归属和爱的需要,再到尊重的需要,最后是自我实现的需要这一理论,投射至电商领域,那么从“塔底”到“塔尖”的进阶,某种程度上映射出的,是消费者从解决生存的迫切需求,到发现兴趣所在、追寻美好生活的价值认同与自我满足。

      在线电商购物发展至今,Y世代、Z世代等年轻群体逐渐成为网络消费的中坚力量,为个性、喜好和兴趣买单的新消费主张,已愈发成为新消费趋势下的电商价值链路所在。从成立之初,便持续深耕“兴趣电商”的抖音电商,以“海外生活”为主题发起「全球买手派对」,网罗全球品质好物,为全网消费者上演了一套花样海淘生活的新公式。

      其一,以品类专题撮合商家达人。通过打造“全球小众好物”“全球特色好物”“全球平价好物”三大主题直播间,抖音电商引导海外达人们在不同主题下,完成特定趋势品类的直播好物种草。从商品维度呈现标签化、个性化、实景化海外购物生活,初步唤醒消费者海淘记忆,促成消费者内心认同与青睐。

      其二,以话题挑战赛玩转海外生活。从本地生活、风土人情、开箱测评、海外探店等多个拍摄角度,深挖#100种方式打开暑假生活 热点词创作,抖音电商邀请海外达人们持续输出相关短视频内容,并给予其不同程度的流量扶持。这些生活化、亲民化的视频内容,不仅能够持续与消费者产生情绪联结与互动,也软性引导消费者从话题词、视频页挂载“购物车”等隐藏入口,进入「全球买手派对」活动页面,限时解锁精彩纷呈的海外生活。

      其三,以高频词霸屏占位消费入口。基于“热点话题+热点好物+热门主播”组合词智能分发,抖音电商将“优价好物”予以轮播展示,保证消费者“兴趣不落单”。在抖音商城、达人好物爆款池等购物入口处,均设置了优惠券等平台福利放送,一步到位刺激消费者快速下单,拉新之余完成复购。

      抖音电商不设门槛、开放流量,以好物直播、巅峰任务赛、榜单PK等各种玩法,力邀优质海外达人买手加入,不仅为消费者一站式安利良心好物,还为消费者开启了一种全新的体验式生活方式,最大程度上为消费者呈现出原汁原味的海外生活。

      如果说,平台邀约达人买手种草优价好物好物,是购物前的“常规操作”;那么达人们亲自下场,主动前往实地打卡,从线上安利模式,无缝切换线下选品模式,则是真正将此次「全球买手派对」的海淘热潮推向顶峰。

      区别于传统代购,消费者无法实时了解采买过程,陷入产品真伪难辨的购物窘境,这次「全球买手派对」上,海外达人们以场景化直播,就地取材,为消费者在线展示从选品到购买的好物种草过程,精准还原海外潮品全貌。首尔、东京、大阪、新加坡等地核心百货商圈、药妆店乃至免税店等,均能看到海外达人们为消费者实时奔赴的直播身影,且带货实力备受好评。

      在韩国场,前往线下商场直播的达人@在韩国的星球球 ,一周五场、场场突破,成为韩国站全新优质达人。而澳洲场的达人@澳洲杨姐 则选择前往保税仓,以“都市银发+中等收入群体+小镇中老年”为核心购买人群,为他们带来膳食营养品专场直播,实现平台成交3万人、退款率仅10%的亮眼成绩。

      此外,「全球买手派对」主会场页面还设置了活动总榜、日韩亚榜和欧美澳新榜,以“明星+达人+主播”合力打榜的形式,不间断轮播刷新高热度的直播间,并针对不同品类,实时更新高人气的海外爆品,方便消费者一键购得心中所好。

      通过海外达人“短视频+直播间”实时带货,缩短反馈链路,抖音电商为消费者的海淘生活,营造出进口消费新场景:足不出户,即可轻松“溯源”海外正品,买遍全球。选好物、可溯源、树口碑,抖音电商跨境行业持续向消费者传达出“全球原产地溯源,原汁原味海外好物放心购”的心智。

      当然,此次「全球买手派对」的惊喜之处,并不止于此。活动主话题#海外生活 上线亿+。在该话题下,不乏涌现出众多海外达人的“二次创意”。

      站内高粉达人@罐头瓶子在荷兰通过视频打造#外国人眼中那些爷爷辈的店 热点线万+,总曝光pv(单一页面浏览量)达6.34亿。该话题词下关联的多条优质视频,内容辐射西班牙、休斯顿、澳大利亚等全球多个国家的人文生活分享,在榜视频整体收获了超过1039万的视频播放量,深受抖音网友们喜爱。

      海外达人们通过抖音短视频,以独特视角,将国外生活的奇闻逸事,与国内审美趋势相结合,生产出强接地气的社会议题二创,让消费者在抖音电商购物之余,也能充分感受到不同地域的生活趣味。

      在达人之外,许多海外品牌方也亲自下场,以预售新品、爆款单品等惊喜价放送,为全网消费者携诚意而来。比如近期在诸多韩剧中频频亮相,由韩国知名演员金高银代言的韩国美容仪器品牌KAHI,便是其中一员。

      在锁定以商品“KAHI小粉棒”为核心,主打爆款商品的营销思路后,KAHI围绕直播间及活动专题页开展了一系列行动。一方面,品牌官方直播间予以商品安利展示,并长期在直播间页面植入商品贴片、“购物车”弹窗,反复强调爆品商品,在消费者脑海中形成购买印象。

      另一方面,投放以「全球买手派对」专题为主题的开屏页广告,并在活动专题页首页,搭载banner位高频曝光,通过“明星单品+明星代言人”的明星效应引流,吸睛明星粉丝及对应爱好的消费者人群聚拢视线,继而外围扩散至美妆美护垂类人群的广泛关注。活动期间,KAHI品牌曝光展示量达20万+,仅KAHI 可熠纹路管理小粉棒9g这一单品的爆发系数就高达466%。

      海外达人与海外品牌的通力合作,为尤其是身居国内、无法出国远游的消费者,带来耳目一新的感官体验。视觉上,层出不穷的优质短视频内容创意,让消费者告别枯燥无味的冲动“剁手”,一边购物,一边拓宽国际化视野,沉浸式通晓全球生活新趋势:朋克养生、潮流带娃、环球美食坐在家中就能“看”到全球各地的人文轶事,感受到世界各地生活的曼妙乐趣。另外,KAHI、DHC、SWISSE等诸多海外大牌亲自下场,指南品牌爆款选品策略,为消费者一站式带来品牌底价送利之余,也拉近了消费者与海外品牌的距离,为海外品牌后续的本土化落地提供新机遇。

      以“兴趣电商”为初衷应运而生的抖音电商,在今年5月,将电商模式全新升级为了“全域兴趣电商”,力图基于内容场、中心场、营销场建立起更完善的经营框架。由此可见,消费者的“兴趣”所在,是推动抖音电商发展的强劲生产力。

      目前,足不出户愈发成为常态。面对消费者日益增长的多元化购物需求,和线下商场市集被迫关停、全球出行频频关闭的现实困局,跨境电商为消费者足不出户“买全球好物”提供了诸多便利,也同时身负“较好满足消费者需求”的重任。而抖音电商「全球买手派对」的出现,则为海淘万物提供了行业新意。

      一方面,以轻量化“内容组合拳”,通过线上“短视频+直播”花式种草,以互联技术连通全球商业,以平台社交助推跨境交易,实现“在抖音,发现全球好物”兴趣培育。另一方面,通过场景化直播间落地,邀请海外达人实地解锁品牌工厂、保税仓、实验室、商场卖场等各类线下场景,为消费者透传抖音电商打造全球正品溯源的决心,为消费者进一步实现“在抖音,全球好物安心购”。

      同时,基于海外达人优质的短视频生活内容分享,为无法出国的消费者提供了解多元世界的新窗口,较快了解世界正在发生的新趋势、新流行,还原了最原始的海外本地化生活气息,让消费者“在抖音,不只是买买买”,而是能“在抖音,探索全球好物”,开启不一样的生活新体验!

      *以上数据计算时间段为7月18日00:00至7月24日24.00;初步数据,未经审计;除特殊说明外,数据口径为支付GMV口径;爆发系数取环比6月20日-6月23日均支付数据得出

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